Cuando sea grande quiero ser como Kayla Itsines

Hoy quiero hablar de Kayla Itsines, más allá del entrenamiento físico.

Tiene 25 años y desde hace 3 es millonaria

La historia es asi: se graduó como instructora física y comienza a trabajar en un gimnasio solo para mujeres.

Todos sabemos que las mujeres que vamos a un gimnasio porque:

  • No podemos controlar la energía y necesitamos descargar
  • Nos encanta
  • Vamos a ver a los que entrenan

Ja. Sé que hay gente asi, pero la gran mayoría vamos  porque queremos adelgazar y queremos tener buen cuerpo (saludable y con energía que más).

 

Kayla captó muy bien la intención expresa pero también subliminal de las mujeres y creó, en base a sus conocimientos y el objetivo en común de la mayoría, un circuito específico. Con características especialmente diseñadas para mujeres:
Que durara poco: 28 minutos.

Que sea escalable, es decir fácil desde el comienzo y se vaya incrementando la dificultad.

Y lo más importante, que obtuviera resultados rápidos: 12 semanas.

Pero no, no fue esto lo que la hizo convertirse en una de las más famosas

Ella cuenta que necesitaba documentar el progreso de sus clientas y no sabía cómo hacerlo. Su sobrina le sugirió que abriera una cuenta de Instagram. Al cabo de unos meses, ella le pregunta si iba a responder lo que la gente le estaba preguntando en las fotos publicadas. Kayla no sabía que era público. No tenía idea que su cuenta era seguida por miles y miles de personas.

Resulta que muchas personas habían visto las fotos de los progresos de sus clientas y querían lo mismo.

Entonces, junto a su novio, idearon y pusieron a la venta unos Ebooks con los entrenamientos. Ella cuenta que los puso a la venta en una “crappy website” (en castellano sería una página de m…) y comenzó a vender. De 2014 a ahora…

Qué es lo que creo que está haciendo muy bien, y según mis conocimientos de marketing, está haciendo extremadamente bien

Conoce muy pero muy bien a su cliente. A su mercado. Conoce exactamente qué es lo que quieren y necesitan.
Ella cuenta que cuando venían a su primer clase, les preguntaba: How do you want to feel? ¿Cómo te querés sentir?
Y no, cuanto querés bajar, que parte querés trabajar.

Lección de marketing uno: La gente compra para llegar a sentirse de determinada forma. Luego se ve con qué. Pero todos compramos emocionalmente.

Tiene una imagen impecable

Cuidada. Enfocada. Sin saber su historia, cuando apenas entre en su sitio, me da la idea de que no sólo saben lo que hacen, si no que cuidan los detalles.
Traducida automáticamente en distintos idiomas. Bien dirigida. Fácil y sencilla de navegar. La app es impecable. También traducida a varios idiomas.

Sus redes sociales

Ella maneja todas sus redes sociales, pero hay dos cosas que para mí hacen la diferencia:
Las fotos de progreso: Primero, son fotos reales. Algunas posadas claro, pero no photoshopeadas.
Segundo. Son fotos de mujeres RE A LES. Algunas más gorditas que otras, otras con problemas de poca alimentación. Algunas con cambios muy drásticos y rápidos otras con cambios que llevaron más tiempo.
Pero TODAS ABSOLUTAMENTE TODAS las fotos que publican son fotos de gente que ha hecho su entrenamiento y evidencian el cambio.
A ver, yo a menos que realmente baje y esté orgullosa de mi cuerpo no subo una foto de mis rollos ni que me paguen.
Las mujeres que suben fotos (la mayoría) se sienten orgullosas de su cuerpo, pasan por encima toda la vergüenza que puedan sentir y lo hacen. Y no reciben nada a cambio.

En una entrevista ella dice:

“Cualquiera puede trucar una foto, retraer el estómago y hacer sus piernas mas largas. Si querés hacer eso está bien. Pero lo que yo hago diferente es que yo etiqueto y pongo su perfil en la capción, asi podes hacer click y ver su transformación paso a paso…

…Somos bastante quisquillosos con quien subimos fotos porque no queremos subir de una cuenta que solo tiene una transformación. Queremos ver su cambio y creo que esa es la diferencia”

Tienen en cuenta que la gente no va a confiar asi por que sí, y les da el poder de investigar y confirmar que lo que postean es 100% real y verdadero.

Se vuelven fans y embajadoras

Personas que han cambiado su vida y su cuerpo haciendo sus ejercicios. Son la mejor publicidad y gratuita. La viven etiquetando. La viven nombrando. Viven creando hashtags y usando los que proponen. Repito, sin recibir nada a cambio.

Yo como clienta potencial ya estoy vendida. Lo quiero. Pago lo que sea. (Pero agregále que no es para nada costosa, sale 19usd x mes. Más barato que un gimnasio, y no tenés que gastar en nafta, cuidado de los nenes ni perder tiempo)


He probado otras aplicaciones, la que más he usado hasta ahora es Freeletics.  Y si me preguntás por qué me quedo con SWK es por dos cosas:

  1. Sé que funciona y voy a conseguir el cuerpo que quiero.
  2. Está enfocada para mujeres y siento que me está hablando a mí. Me entienden. Me conocen

 

Para saber más sobre el aspecto emprendedor de Kayla Itsines pueden leer acá (en inglés):

“Meet Kayla Itsines, The Girl Who Unintentionally Became An Internet Sensation…” Business Insider Australia

“Four tips for building a global business using social media from Tobias Pearce of Kayla Itsines’ Bikini Body Training Company ” Smart Company Australia

Tea With Jules – fitness sensation Kayla Itsines chats to Jules Sebastian

 

Seguila porelamordeelvis en Instagram acá @kayla_itsines

Su web y app Kayla Itsines / Sweat with Kayla

 

4 Replies to “Cuando sea grande quiero ser como Kayla Itsines”

  1. Wow, excelente servicio y una estrategia impecable por parte de Kayla. Gracias por compartir esta historia Dulcia!

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    1. de nada Miguel.
      Si!! me encantó su historia!

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  2. Tengo las guías, me ayudaron mucho sobretodo en el trabajo postparto, es buenísima la propuesta, la estrategia y el enganche “la mejor versión de vos misma” que es lo que en definitiva TODAS queremos no? Un beso grande!!

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    1. Que genial! A mi me encanta.

      y sí, es lo que todas queremos 😀

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